Jose Ramon Vindel Ruas

GLOSARIO DE TÉRMINOS

• Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales.

Jose Ramon Vindel Ruas

PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN

Jose Ramon Vindel Ruas

TRATAMIENTOS   ORIENTATIVOS

1   -   Dejar  que  los  asistentes  comenten  sus  opiniones.
2   -   No  entrar  en  confrontación  abierta  con  él.
3   -   Postergar  sus  preguntas / comentarios  para  otro  momento.
4   -   Recordarle  la  agenda  /  sugerencias  de  procedimiento.
5   -   Hacer  preguntas  a  la  audiencia  sobre  lo  que  él  ha  dicho.

Jose Ramon Vindel Ruas

El vértice estratégico.

Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son:

Alejandro Cantero

Alejandro Cantero

Alejandro Cantero

Negociación Vertical

La negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente.

Como han señalado Gelinier, Mintzberg y otros autores, una de las funciones inexcusables del directivo es la negociadora. La mayor parte de las instrucciones u órdenes derivadas de una persona que se apoya en una jerarquía se dan, reciben y ejecutan sin ningún tipo de contratiempo. Sin embargo, en determinados casos, existen algunas decisiones que aunque puedan imponerse contra la voluntad del subordinado, no resulta aconsejable hacerlo.

Alejandro Cantero

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.

Daniel Delgado Lorenzo

Aranceles y cargas a la importación. El arancel de aduanas es la única medida legíti­ma. Ahora bien los efectos de estos aranceles se van erosionando mediante la consoli­dación de los mismos, o sea fijándoles un techo que no se puede sobrepasar, y que generalmente se alcanza mediante reducciones periódicas del dere­cho efectivamente aplicado hasta ese momento, hasta llegar al nivel del techo consolidado. En siguientes negociaciones, generalmente en el marco de una Ronda, vuelven a renegociarse por lo menos parcialmente los techos consolidados pa­ra de nuevo rebajar su nivel si es posible.

Daniel Delgado Lorenzo

Otras barreras al comercio de importación

Están reglamentadas dentro del GATT 1994 las siguientes barreras u obstáculos, distintos a los aranceles y las restricciones:

Empresas comerciales del Estado

Se refiere al comercio realizado por estos entes públicos, de mercancías no destinadas al consumo por la administración pública, sino a ser revendidas o utilizadas para producir bienes destinados a la venta.

Daniel Delgado Lorenzo

Los instrumentos de defensa comercial

En los intercambios comerciales a veces se producen distorsiones de comercio im­previsibles. Estas distorsiones de los intercambios que redundan en perjuicio de la producción na­cional de un sector o mercancía, pueden ser conse­cuencia bien de una política de empresa compitien­do deslealmente, bien de una política de los pode­res públicos de un país fomentando artificialmente la exportación, bien consecuencia de una evolu­ción imprevisible de la producción (nuevas tecno­logias, mejor acceso a materias primas, mayores recursos humanos, etc.) de un producto en un país. Para enderezar estas distorsiones se utilizan los de­nominados instrumentos de defensa comercial.

Daniel Delgado Lorenzo

Ambito de la OMC

La OMC está encargada de tutelar los siguien­tes Acuerdos internacionales:

Francisco Guardeño Roldan

CONCLUSIÓN

La Organización Mundial de Comer­cio es una reglamentación inconclusa, carácter éste que conservará siempre. La falta de conclusión se debe:

Francisco Guardeño Roldan

LOS INICIOS

La primera piedra de la Comunidad Europea fue colocada por el ministro francés de Asuntos Exteriores Robert Schuman, con su declaración de 9 de mayo de 1950, en la cual exponía el plan, desarrollado por él y por Jean Monnet, “de colocar la totalidad de la producción franco-alemana de carbón y de acero bajo una alta autoridad común en el marco de una organización, que está abierta a la colaboración de los demás Estados de Europa”. Como transfondo de esta propuesta estaba el convencimiento , por un lado, de que tenía escaso sentido imponer a Alemania controles unilaterales, y el sentimiento, por otro, de que una Alemania totalmente independiente constituía aún una amenaza potencial para la paz. La única salida a este dilema consistía en integrar política y económicamente a Alemania en una comunidad europea, dotada de una sólida estructura.

Francisco Guardeño Roldan

LAS COMUNIDADES EUROPEAS

En la conferencia de Messina los seis Estados fundadores de la CECA decidieron proseguir su trabajo allí donde había comenzando la CECA, es decir, en el ámbito económico, rebajandose de esta manera las espectativas de una pronta unión política. Esta postura supuso, sin embargo, un acercamiento a la realidad europea de esa época. En marzo de 1957 se firmaron los Tratados constitutivos de la Comunidad Europea de la Energía Atómica (CEEA) y de la Comunidad Económica Europea (CEE).

Francisco Guardeño Roldan

METODOLOGÍAS GERENCIALES: DIRECCION POR  OBJETIVOS (DPO)

LOS OBJETIVOS: ANTECEDENTES

El enfoque de gestión a través de dirección por objetivos tuvo su origen formal hace 70 años, en los trabajo de Mary Parker Follett, en 1924.

Jose Ramon Vindel Ruas

ORGANIZACIÓN Y CONTROL COMERCIAL.

Jose Ramon Vindel Ruas

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

Jose Ramon Vindel Ruas

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

Jose Ramon Vindel Ruas

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son: